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工程机械经销商在金融危机中谋求发展机遇

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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工程机械经销商在金融危机中谋求发展机遇

2009-05-15 08:40:00

来源:慧聪工程机械网

 

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中国的工程机械市场是目前世界上最活跃的市场之一,中国的工程机械经销商也是最活跃的市场参与者。曾有经销商创造过进入中国500强企业的历史;不少外资品牌世界销量第一的经销商就在中国……这些都不由让人们对工程

中国的工程机械市场是目前世界上较活跃的市场之一,中国的工程机械经销商也是较活跃的市场参与者。曾有经销商创造过进入中国500强企业的历史;不少外资品牌世界销量靠前的经销商就在中国……这些都不由让人们对工程机械经销商刮目相看。金融危机对于机械行业的影响是深刻的。曾有人说,汽车行业去年有三分之一的经销商“死亡”。工程机械行业虽然尚未听到如此惊悚的数字,但经销商如何在金融危机中谋求发展机遇是我们不能忽视的问题。 

    建议之一:大力开展租赁业务 

    昆明天晓工程机械有限公司总经理门者说,金融危机对销售市场影响巨大,但是对于租赁市场的影响却非常有限。以他们公司为例,今年的租赁业务基本与去年持平,基本没有感受到太大影响。他说,金融危机并非对企业的租赁业务没有影响。实际情况是,在销售领域,由于部女性癫痫患者在生活注意哪些分用户的购买力下降,使得部分企业的销售情况有所下滑,一些囊中羞涩的用户转移到租赁领域来,提高了租赁领域的购买力。 

    门者认为,随着基础设施建设的大量上马,工程机械租赁也将迎来发展的高峰。以公路建设为例,一段公路建设完成后,其周边的城市和村庄都会受益。这些地区,特别是靠近公路的居民,将陆续展开一些小型的改造工程。这些改造工程所涉及的领域非常小,其用户对工程机械的主要需求方式就是租赁。 

    目前中国工程机械租赁市场的用户方有如下两个特点:一是散户居多,在租赁业务中,大多数用户租赁机器的台数基本都是每种机器各一台;二是机器的吨位、马力较小,这是由于用户的作业用途大都为小范围内的改造活动导致的。门者说,目前昆明地区从事工程机械租赁业务的企业还非常少,经销商在开展经营业务外基本没有开展租赁业务的,个别专门从事租赁业务的企业规模也较小。随着市场的进一步发展,建立完善的工程机械租赁网络迫在眉睫。 

    此外,据门者介绍,开展租赁业务,可以为二手工程机械找到更好的使用渠道,并比销售二手机器获取更高的利润。事实上在国外,主甘肃治疗癫痫的医院在哪机厂涉及租赁业务已经越来越普遍。卡特彼勒早在2001年就在北美、欧洲等地开设了抗癫痫药对婴儿的影响有哪些呢450余家租赁公司,其利用电子商务平台开展租赁业务,效果非常显著。 

    建议之二:存货压力可否减小 

    据了解,目前有许多工程机械企业在市场上的存货压力非常大。以至于出现从主机厂报上来的产销数据非常喜人,但在市场上却未必真的销量良好的脱节现象。尤其是土石方机械、工业车辆等产品,之前的市场需求量非常大。为了保障市场供货顺畅,经销商常常需要自身先备足货源,然而,金融危机突然来袭,令所有企业都措不及防。针对路面机械产品面临的高存货问题,唐山路特工程机械有限公司陈春敬有自己的一套解决办法。“现在在整个唐山地区,压路机的需求量大约为每年50台,平均到各个品牌,就非常少了。”但截至目前,今年陈春敬的公司已经销售了10台各类路面机械产品,与去年同期的4台相比,上涨了不少。由于路面机械产品的市场总需求量比较低,主机企业没有必要提前准备大量存货。其主要的销售方式都是代理商先接到订单,再拿着订单到主机企业提货。这种模式能否适用于其他的工程机械产品上呢?金融危机以来,部分企业的存货量居高不下,这些存货不仅包括主机企业没有发出的货,也包括经销商手中的存货。据了解,有个别经销商就面临着销售乏力,但是根据协议又不得不继续从主机企业提货的两难困境。陈春敬说,据他了解,目前有些企业装载机产品的备货高峰时达到30台之多。在这些产品方面试行先拿到订单再提货似乎不太现实。他建议面对当前的市场形势,经销商如果能与主机企业协商,采取更为灵活的备货方式,而不依靠单纯定期提货,可能更有利于经销商的发展。 

    建议之三:基建项目尽早落实 

    四川是今年基础设施建设投资的重点地区之一,其工程机械市场引起了中外诸多厂家的角逐。四川省长城工程机械公司刘俊说,形成这种局面有三个原因,一是灾后老年痫病症状有哪些重建,汶川地震给省内一些地区带来了非常严重的打击,这部分地区的重建项目非常多;二是西部大开发,四川在西南地区扮演着交通枢纽等重要角色;三是扩大内需政策对四川地区的带动很大。虽然有着这么多良好的发展机遇,作为2008年韩国现代挖掘机全球销量靠前的经销商,刘俊却告诉记者,前不久,他们刚刚把销售目标从1050台下调到850台。他说,下调这个目标的原因在于,一些预期的工程项目并未像他们当初想的那样迅速开工。比如,灾后重建中,有这样一条,每个省帮扶四川一个县进行灾后重建工作,但这些项目的推进速度比他预想的要慢。据了解,这些项目的实施,需要各个省份的财政拨款到位,有些地方的财政拨款已经部分到位,但这些资金可能仅够支付民工的工资,还无力购买工程机械产品。刘俊说,在可以预见的将来,这些项目必将为工程机械产品的销售创造出高峰,作为经销商,大家非常期待这些项目尽早落到实处。 

    去年年底,小松(中国)投资有限公司总经理王子光曾预计,基建项目从政策制订到实施,至少需要半年时间,也就是说今年的5、6月份将有望迎来项目开工的高峰期。但去年年底到今年年初,部分地区的施工项目此起彼伏,现在却有进入平缓发展期的趋势,的确令企业感到市场有后继乏力的压力。这些因素,对于国内的工程机械经销商来说,都是值得细细考量的。

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