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橱柜企业应把好消费者的脉

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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橱柜企业应把好消费者的脉

2010-08-13 16:08:00

来源:中华橱柜网

 

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近年来,总裁签售成为热门词汇,年初TATA木门总裁签大庆市癫痫病哪里可以根治售活动引发热潮,各大橱柜企业纷纷效仿。由于市场冷淡,最近橱柜业由于众多因素造成的一片萎靡,企业为了提升人气、提升销售额多用总裁签售的形式作营销。

近年来,总裁签售成为热门词汇,年初TATA木门总裁签售活动引发热潮,各大橱柜企业纷纷效仿。由于市场冷淡,较近橱柜业由于众多因素造成的一片萎靡,企业为了提升人气、提升销售额多用总裁签售的形式作营销。

总裁签售是企业淡季销售的新法宝

09年以来,总裁签售先是盛行于京城,然后复制于全国各地,各大橱柜企业的老总几乎倾巢出动,齐齐地在消费者面前露了个脸,有的老总还不只一次。无论是单店活动、单个品牌全城联动都很流行总裁签售,特别是卖场开业,必有的一个环节就是总裁签售。但是虽同为总裁签售,却也良莠不齐,有些总裁签售在折扣基础上,对服务做了进一步的深化,提出先行赔付,一个月无理由退换货等政策。但是也有很多商家仅仅是大打价格战。

其实,总裁签售是个很好的形式,首先可以拉近消费者和商家的关系,有了总裁的签字,消费者选购时也能对产品更加放心,另外,老总们也可以留意消费者的需求,及时对产品服务等等做出调整,另外,总裁所带来的折扣力度也是普通促销活动时没有的。

卖场为了为商户招揽更多消费者,补贴商户做促销。对商户来说是羊毛出在羊身上,大家都知道,但是卖场有能力号召整个卖场的企业老总齐聚一堂,这却是普通商户单打独斗做不来的。场租无法改,淡季缺人气,这也是众多老总们“乐此不疲”全国各地卖场跑签售的原因之一。

折扣越打越低,很多从前从不打折的企业也参与到了总裁签售的大军中来。那么消费者对总裁签售到底买不买帐?记者了解到,其实在这样的活动中消费者首先看到的是折扣,是数字,他们对谁来签这张单子并不是很在意。

总裁本身的吸引力到底有多大?总裁毕竟不同于明星,只要喜欢这个产品,只要折扣在,不是总裁签售消兰州看癫痫哪个医院好费者就不买了么?总裁毕竟时间有限,很多所谓的总裁签售,常常并不是总裁亲自过来,而是分公司经理或者经销商。商家的诚意和消费者的信任都在减淡,更多业内人士坦言:“其实把总裁请出来提笔签售,不过是给打折促销找个理由。”

消费者更看重的是品牌、品质

消费者对产品品质的追求越来越高于对价格的重视。在消费者心中价格重要但已和从前大有不同,消费者更看重的是价值。家具产品与价格值不值较终体现在哪里?除了设计、款式,更注重的是产品的环保性能。大自然地板中国区总裁佘建彬表示:“其实,我们通过市场的调研,现在消费者的靠前需求就是环保,价格排在第三到第四位”。荣麟世佳董事长戚麟也表示:“现在消费者对价格因素的考虑比原来弱化了,现在对价值的考量比较高了,消费者更关心的是是否值,而不是是否贵。”中家协副理事长朱长岭指出:“人们要买家具一定会问有没有有毒有害物质、超没超标。这是一个趋势。”归根结底,消费者真正关心的还是产品的核心品质。

现在品牌效应越来越明显,越是好的品牌受新政的影响就越小一些,其实消费者在选购商品的时候看重的是品牌背后的品质保证。记者走访市场时也了解到从前很少打折的产品签售之后效果很好。但是,很多业内人士也指出,一味地打折促销不仅自己利润难以保证,而且还会损伤企业一直迪庆州癫痫病医院最好的是哪家精心打造的品牌价值。

总裁销售价格大战还能打多久?

刚入初冬,严寒还在后面,一味的价格战你吃得消吗?

由于房产新政和淡季持续的叠加效应,目前市场普遍偏冷。标致朱光宇在接受记者采访中表示:“下半年家具市场会进一步恶化,购买人群不会出现明显的反弹,还会进一步的缩小一些,新政会加速整个行业的洗牌。”意风总裁温世权则认为情况更为严重:“现在比金融危机的时候情况严重得多得多。现在比08年奥运过后要差很多,更难的是中小企业,销售额没有增加,但是费用增加了几倍。现在暴风雨才刚刚来临,至少要持续到明年5月份。”当前家居业不仅受新政影响较大,东易日盛董事长陈辉也讲到:“现在成本都在上升,特别是人工成本不断在上升,原材料成本也在上升,这是客观情况。”

本来诸多因素存在,产品是应该涨价的,但是由于当前的市场状况严峻,企业都不敢涨,不仅如此,还要拼命打折促销吸引客流,提升销售额。让利消费者当然是好事武汉治疗癫痫医院哪家好,但是如果较终影响到产品质量,较后收到伤害的就不仅是消费者了。

现在总裁提笔签售虽然容易,但是试想有一天消费者拿着这一纸亲笔签名去投诉质量问题,老板们又该何其尴尬?如果不做更多品质保证,总裁签售“总裁经济”只能沦为被消费者一眼看穿的促销噱头。或许老总们该想一想,除了折扣,总裁签售还能给消费者带来什么?

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