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反季节销售楼盘获新春红包

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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反季节销售楼盘获“新春红包”

2009-02-05 14:14:00

来源:北京商报

 

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开门迎客的是身穿唐装的“售楼先生和售楼小姐”,窗户上贴着大红福字和窗花的是“售楼处”。春节前夕,记者在CBD高端项目珠江帝景发现,传统的新春佳节这里依然车水马龙,售楼处里人声鼎沸,即使是在大年三十晚上7点

开门迎客的是身穿唐装的“售楼先生和售楼小姐”,窗户上贴着大红福字和窗花的是“售楼处”。春节前夕,记者在CBD高端项目珠江帝景发现,传统的新春佳节这里依然车水马龙,售楼处里人声鼎沸,即使是在大年三十晚上7点钟的时候,依然有看房人在这里驻足。

珠江帝景相关负责人向记者介绍,这是珠江帝景打破楼市传统营销模式的一种尝试,是在北京楼市率先推出的“新春无休,节日不打烊”全新营销模式。

记者了解到,在春节期间全北京市进行节日促销的项目大约有12个,但是大部分项目全属于半营业状态,只留有少数售楼人员值班,其中只有珠江帝景项目在整个春节期间依然照常接待客户。

记者了解到,由于珠江帝景利用其他项目歇业的时机,在报纸、电台、户外(包括庙会)、超市等平台上加大了两倍的宣传力度,仅在春节长假7天内该项目就销售了128套,销售金额达到了3亿元,开创了北京春节楼市“反季”营销的先河。

春节楼市“年味新生儿癫痫的发作症状是什么牌”吃香

传统打折促销难让购房者满意

记者了解到,新推出的楼盘在春节期间都有相应的优惠计划,年初开盘的一些项目都选择低开,并且有一定的价格下跌,一些老盘也在年初进行一定的价格调整。北五环奥林匹克森林公园某楼盘春节期间购房8折优惠,总价可省100万元以上。其中位于昌平某楼盘推出10套特价房,较低9.3折优惠,位于回龙观某楼盘春节期间推出每平方米6500元的特价房。

但是记者发现,这样的传统营销手段并没有吸引消费者的目光,销售业绩也并不理想。例如,位于立水桥的某个项目主打每平方米直降5400元的高幅度降价牌,但是至今开盘的500多套房源,销售量仅在15%左右,显然购房者已经对市场上“琳琅满目”的打折促销产生了疲劳,反而一些项目在春节期间推出的“年味儿”十足的促销活动倒是正好切合购房者的心理,取得了不错的销售业绩。

例如在珠江帝景,新春期间该项目推出“喜洋洋 过新年 换新房”活动,几乎天天都有新春活动。通过一系列主打亲情的活动,节日里到珠江帝景看房的购房者达到了600人次每天。

销售人男性癫痫预防方法有哪些呢员向记者介绍,由于计划只推出30套特价房,但是没想到一天内就销售了20套,因此不少购房者直接选择了更大户型的产品,较后总计销售了128套。

相关负责人向记者透露,春节后该项目还将马上加推C区低密大宅48套房源,面积从88-150平方米,儿童得了癫痫病长大会好吗户型主要为两居、三居产品。

存货压力致使楼市销售期提前

今年上半年楼市将“见底儿”

今年春节楼市出现反季节促销盛况,业内人士对此认为,一方面是由于目前市场观望气氛浓厚,购房者对市场预期比较迷茫,但刚性需求又大量存在,因此不少购房者“货比三家”的想法更加凸显。

对于购房者而言,春节其实是一个较为理想的时机。买房子既得有钱还得有闲,有过置业经历的人都有这样的感受。平时买房,要么手里往往难以拿出足够充裕的资金,要么就是只能利用周末的两天假期选房,时间显得较为仓促。而选择在一年一度的春节大假购房,则完全解决了这两方面的问题。与其他节日相比,过年期间人们的资金更为宽裕,一年的积蓄加上数额不菲的年终奖,可以让你在选房时拥有更大的资金自由度。7天的长假不仅可以让你有足够的时间考察心仪的楼盘,还可以从容地在几个楼盘之间进行比较。而春节一家人难得聚在一块,全家总动员看房比一个人更立体、更全面,能发现一些容易被忽略的问题。

此外,春节期间买房的人相对较少,售楼部工作人员有时间进行耐心讲解,这样购房者可以仔细比较、推敲,不会头脑发热盲目跟风。

珠江帝景取得惊人假期销售业绩,其销售经理分析除了长假时期举家看房容易下单成交的时间优势外,与帝景目前已经是全现房产品和成熟有吸引力的硬件配套不无关系。目前该项目已经有超过3000户的业主入住,春节期间走亲访友的非常多,侧面对该项目的品质、环境、交通、教育配套有了充分的了解,再加之开发商举行一系列的亲情促销活动,让不少老业主的亲戚朋友也萌发了购买该项目的想法。相比于开发商的推广介绍,老业主的口碑传承更加有效,又加之春节时间宽裕,因此出现了大年初一中午帝景售楼处就有购房者上门的情况。

另一方面,根据国家统计局的较新数据显示,截至2008年11月末,全国商品房空置面积达1.36亿平方米,同比增长15.3%,增幅比前10个月提高了2.2个百分点,因此在2009年房地产企业面临着巨大的销售压力,北京不少项目才选择将销售期提前至春节。

与此同时,伴随着大量存量房需要消化的是,今年各大房企在2007年疯狂拿地的项目全面临着扎堆上市的情况。

不久前,世茂房地产表示今年将推30余盘上市,目标销售额将达到150亿元,同时富力地产也表示销售规模将大幅度增加,扩展到38个新盘的供应总量。此外,金地公司也表示今年将会加大上市量。

这些行业领头羊的表态,显示出今年市场的供应量将大大高于去年。显然,今年房企不再指望通过提高楼盘售价来增加销售业绩,而是通过提陕西治疗猪婆疯的专业医院在哪高销售量实现销售目标。

因此不少业内人士预计,今年上半年房价将见底。工商联房地产商会Reico工作室也认为,2009年下半年房价将会止跌企稳。这些信息的传递也让市场上不少有刚性需求的购房者在这个假期不再观望大胆出手。

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