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锤子手机的关键词涂料企业能参透几分

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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锤子手机的关键词 涂料企业能参透几分?

2014-12-10 10:21:28

来源:家居热线

 

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12月6日下午,锤子科技创始人罗永浩在国家会议中心最后一次讲述“一个理想主义者的创业故事”。在当天的“谢幕”演讲中,罗永浩称截至目前为止,锤子手机共售出122063部。

【中国建材网】12月6日下午,锤子科技创始人罗永浩在国家会议中心较后一次讲述“一个理想主义者的创业故事”。在当天的“谢幕”演讲中,罗永浩称截至目前为止,锤子手机共售出122063部。虽然“数据不好看”,但还是要告诉大家,锤子并没有完成50万部的靠前阶段销量目标。关于锤子手机,相信很多人都会首先想到“情怀”一词,而从当下的境况来看,锤子手机似乎还有其它关键词,对于这些关键词,涂料企业又能参透几分呢?

情怀:要用之有道

无论罗永浩再怎么否认,购买锤子T1的用户,90%以上都是因为老罗售卖的情怀,包括锤子T1后来的声名狼藉,也是因为老罗。这种“情怀”与苹果当年的“ThankDifferent”是异曲同工之妙,都是售卖的价值观。苹果为了宣讲自己的“ThankDifferent”Different精神,拍了《1984》的经典广告,在品牌形象上,拍了《ThankDifferent》无比动人的广告,写下了感染无数天才加入苹果的广告文案。

罗永浩与乔布斯相同点在于,都是非常具有感染力的企业家,但不同点在于乔布斯知行合一,用一辈子来实现自己的“ThankDifferent”精神,打造了Mac、iPod、iPhone、iPad一系列改变人们生活的产品。

拿锤粉与果粉来举例,在锤粉眼里,从来都只谈及感动他的产品细节,在产品本身的缺点上,却一笔带过,难道在他们眼中,锤子T1已经达到了完美的境地?相反,每年的苹果发布会,都是果粉津津乐道的吐槽大会,在死忠果粉眼里,真的会一次又一次提到iPhone的产品缺陷,以吐槽的方式令苹果来改变,因为在果粉眼里,无论iPhone怎么创新,都是不完美的!一个群体是拥簇,另一个群体却是吐槽,有看到两个群体的较大区别吗?

此外,还有一个冷酷的事实是,一度流行的明星定制手机已经没人玩儿了。林志颖、水木年华、汪峰等明星曾纷纷与手机厂商合作推出定制版手机,这些明星的粉丝数量以及忠实程度,谁敢说会低于罗永浩呢?粉丝们较终用行动告诉世界,脑残了,基本决策能力还在。

综上,情怀对于涂料企业和个人来说都是一件好事,消费者或者粉丝会因为某些情怀去购买你的产品,但是情怀并不能滥用,没有进步,没有改变,想要长久走下去进而与任何一家靠前或者第二梯队的行业玩家竞争,还需要靠产品说话。用户需要好产品、低成本以及好服务,而不是情怀、价值观和忽悠。

失败:个性中的共性

在12月6日的演讲中,罗永浩反思了锤子手机在过去的6个月里,究竟做错了什么。较终总结为两点,一是初创企业难逃的生产和供应链方面的问题,二则是处理网络和媒体舆论的问题。

供应链之殇

作为一家初创企业,供应链是难逃避的较大难题,小米在初期亦是如此。

罗永浩表示,锤子科技CTO钱程博士反复的警告他,能做出来和能量产是两个概念,你要做的话,什么我都能给你做出来,但是你要量产的话是考虑评估它的风险。较终,锤子因为手机背部的金属内嵌LOGO和小小的UBS热线器吃到了“苦果”。

当然较关键还是有一到两个核心元器件,这困扰我们足足四个月,罗永浩如是说道。同时他认为,全世界较有话题性的苹果iPhone关注期从上市到销售也就是两三个月,锤子手机可以说是错过较好的上市时间段。

就是这几个月的供应不上,让锤子手机从起初的2%逃单率变为9月下旬的逼近90%。

与此同时,罗永浩表示锤子曾在中期遇到过资金断裂危险,现在已经扛过来了。

供应链是企业发展的生命线,同样适用于广大涂料企业。不解决供应链问题,就不可能保证产能,即使是走定制化路线的涂料企业,也同样要考虑供应链问题。无供应链,无发展。

媒介关系处理不当

起初,罗永浩对锤子科技投资人自信满满的说到,我们全是正面报道,完全不需要媒体公关,只有企业耍流氓才需要媒体公关。罗永浩回忆道,自从2002年在新东方讲课莫名其妙的录音突然传开,到今天面对公众也有12年了,这12年里媒体对我的所有报道99%为正面报道。

不过在做锤子之后,罗永浩无需媒体公关的自信慢慢被削减,他回忆道有一次接到记者打电话询问“老罗听说你们发了4万部手机,退了3.9万部,想跟你核实一下。”罗永浩一听就火了,同时没有给这位媒体公关好脸色,以至于第二天看到很吓人的报道。

同时他还举例,与媒体关于锤子手机为什么售价3000元后,该媒体第二天刊文标题是“罗永浩:穷屌走开,我们为精英阶层服务的”等等不胜枚举。

对此,罗永浩深省较初采取对抗态度导致被媒体“群殴”,而现在已经交出微博密码,一些言论需要公关部门确认才可发出。

互联网时代下,信息传播的速度越来越快,波及面积也越来越广。这个时候,任何企业,包括涂料企业在内,都要学会与各类媒体处理好关系,让媒体给予自己一个正面的评价,树立一个正面的形象,有了良好的形象,才有了企业走向更大市场的一张名片,必要情况下还能帮助涂料企业力挽狂澜,扭转乾坤。

出路:任何时候都不晚

创新至上

iPhone建立了一个新的智能手机体系,有许多创新。此后三星、HTC以及国产机们便在它的体系里面寻找新的创新点,却发现没多少机会了,只能玩玩“微创新”。乔布斯重新定义了手机,后来者陷入了旧的体系、思维和规则。SmartianOS想要再定义ROM,锤子手癫痫发作怎么治机T1想要再定义智能手机,一开始便注定不可能实现。如果罗永浩去鼓捣智能硬件,做一些尚未成熟普及的吉林市癫痫病哪里最好新玩意儿,可能真会给我们带来惊喜。也即,任何时候,涂料企业都要坚持创新,即使是进入一个既定体系中,杭州治疗癫痫病专科医院如果不能大刀阔斧玩创新,可尝试微创新,或者从与本领域相关的领域入手,或许能开发出一个新天地。

价格合理

在锤子手机推出之初,基本已经确定做苹果的跟随者和仰视者,定位在与iPhone5C对应的3000元-4000元区间。在这个区间还有三星GalaxyS4、华为P7、魅族MX4等。锤子将自己放到了一个要上不上要下不下的位置,中等偏上使之目标受众十分模糊——清晰的是,罗粉中的那一部分愿意花3000元向一个情怀致敬的人。双11的到来,锤子手机开始收回之前的高价战略,开始价格大幅跳水,每个型号价格都下降了1000元以上。12月6号的演讲会上,罗永浩在会上不仅儿童癫痫早期征兆是什么讲述了自己的创业故事,同时宣布锤子手机T1白色版开始接受预订。锤子手机T1白色版将完全支持中国移动和中国联通的2/3/4G网络,32GB版本售价2480元。

“高高在上”的锤子手机终于走下神坛,不再坚持土豪定价,这既是企业发展所需,更是市场的呼声。涂料企业在推出新产品时,一定要做好详实地市场调查,看消费者需要什么,消费者能接受的心理定价是多少,再结合产品特点进行定价,才能保证产品在市场上的畅销,获得较好的口碑。

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